4000万人を殺したというチンギス・ハン

アジアのほぼ全域から中東・東ヨーロッパまで、最盛時には地球全土の22％を占めた史上最大の帝国モンゴル帝国の祖であり4000万人を殺しと言われるチンギスハンは降伏を拒否した都市は見せしめのために徹底的に破壊したが、降伏した都市は破壊しなかった。

中国に戦で勝ったチンギスハンは中国人を皆殺し、すべての都市を破壊して、さら地にすることに決めていたが、

中華文化大好きの相談役ヤリツソザイが

「中国全土から税を徴収したら莫大な収入なります」

「この都市開封には中国最高の職人や技師がおりますので、能力を生かした方が得策です」と助言した

ポイント

他人が何を必要とし、何を利益としているのかを見極め、自分の感情や感謝の念、情けで真実を忘れてはいけない

相手の利益となるものを見つけだし、そこを全面的に強調するといい、自分に何らかの形で利益があれば、相手は大いに乗ってくるだろ

徳川家康と外国人

日本に鉄砲を伝来させたポルトガル人はキリスト教で日本を侵略を試みたが戦国時代が終焉した日本の王徳川家はポルトガルが悩みの種だった

そこに、オランダが交易のみ求めてきた。交易により相手の金庫を黄金で満たし、貴重な知識を与え、蘭学で病気を治して幸せになれますと説明すると徳川家はポルトガルを日本より追放した

先手で日本の市場を独占してきたポルトガル人をオランダ人は相手の利益に訴えてポルトガルとの経済戦争に勝利する

パワービジネス常勝戦術

相手の利益を説明しろ

成功を追い求めている間は、自分よりも知識・資金・人脈のある人間に援助をお願いしなければならない。

大切なことは頼む相手がどういう人間なのかを正しく理解することであり、自分の必要性と混合しないこと。

自分の要求や願望に相手が私利私欲を抜きにして自分に教えてくれる、助けてくれると決めてかかっている。

立派な大儀、愛情、友情、感謝などぶら下げてお願されても力を持つ相手側は「時間の無駄」時間を盗まれたと思うでしょう

【例外】

私利私欲を否定する成功者がいる。公共が強い方はそれに該当する。そのタイプは力や地位を強調するのがベスト

彼らが欲しているものは気高い志を誇張する機会です。

相手に貧欲さがにじみ出ているのなら、慈悲心に訴えてはならない。

相手が慈悲深くて気高い人間に見られたがっているのならば、貧欲さに訴えてはならない